ITPUB论坛-中国最专业的IT技术社区

 
 注册
热搜:
查看: 163|回复: 2

[原创] 关于S/4HANA里Sales Office 和Sales Organization那些事儿

[复制链接]
论坛徽章:
0
跳转到指定楼层
1#
发表于 2018-1-10 15:04 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天这篇文章来自我的成都同事Zhang Sean(张正永)。

Sean也是一位在SAP行业摸爬滚打多年的老兵了,2009年从大学硕士毕业之后就进入了SAP Labs从事开发工作,目前是SAP 成都S/4HANA开发团队的产品经理。和其他互联网公司的很多成功的产品经理一样,Sean也经历了从开发人员->架构师->产品经理的晋级之路。

作为一名开发人员, Sean拥有专业的mobile开发经验,精通ABAP和UI5, 同时在S/4HANA的底层数据模型这一领域深耕多年,是SAP成都Labs这个话题当之无愧的专家。我只要遇到和CDS view相关的问题解决不了,就会去找Sean求助。Sean尤其擅长HANA系统的性能调优,曾经在SAP Labs China举行的内部HANA 性能调优竞赛中获得第二名的优异成绩, 并且得到时任SAP中国研究院总裁孙小群女士的亲笔签名证书。

作为一名架构师,Sean同时也是SAP中国研究院内部架构师系列培训课程的官方讲师。同时,他也是SAP教程ZHA400(ABAP Development on HANA)的官方讲师。

最近,因为成都团队的发展需要,Sean成功转型成为了SAP 成都S/4HANA开发团队的产品经理。他的微信号是: **shieldy**

----
在SAP系统里,Sales Office和Sales Organization都有其存在的意义和地位。

这篇文章的来源其实是组内讨论SCM600培训教程的第一章里展示的这两张图,大家的第一反应是Sales Office和Sales Organization这两个概念应该不是指同一个东西。





这两个概念在SAP Help的标准定义如下:

# Sales Office

A physical location (for example, a branch office) that has responsibility for the sale of certain products or services within a given geographical area.

# Sales Organization

An organizational unit responsible for the sale of certain products or services. The responsibility of a sales organization may include legal liability for products and customer claims.

那这两者到底有啥关联和区别呢?

从SD业务上来说,在SAP系统里必须要有至少一个Sales Organization才行,而Sales Office某种意义上是optional的。

要理清这两者的关系,中间需要引入Sales Area这个概念。

首先Sales Organization是“Logistics后勤”中的组织单位,根据销售和分销的要求对企业进行分组。销售组织负责物料和服务的销售和分销。因此,该组织也负责产品销售和客户的追索权。例如,销售组织也常常用于考虑地区、国家或国际的市场细分。

在SCM600 课程的标准描述中有这样一张图:



一个销售组织唯一分配给一个公司代码。可以将多个销售组织分配给一个公司代码。

甚至有个广义的说法是如果需要定价和处理投诉,退货等,那Sales Organization就需要使用,反之Sales Office就够了。

然后Sales Organizaiton加上Distribution Channel,Division一起组成了Sales Area(Table: **TVKO**)。当有业务流程需要使用对应的Sales Area,就会创建这样一个组合,换言之,如果没有这个需要,就不会建立这个组合,即Sales Organization,Distribution Channel和Division分别都有其单独的值,但是不见得都会有这个对应的Sales Area组合。

总体来说,一个企业在满足业务的前提下会控制创建的组织单位(Organization Unit)的数量,**因为过于庞大的组织单位结构会让业务也变得更复杂**。

Jerry注:我对Sean的这个总结深有体会,2014年我作为一个俄罗斯客户的SAP CRM on HANA项目的Go-live Dev Angel, 因为项目前期组织单位架构的设置做得不太合理,导致项目后期出现各种各样的性能问题,我为此吃尽了苦头。我把其中一个问题记录了下来写在这篇博客里: [A example about how to analyze SYSTEM_NO_ROLL error in Webclient UI]()

再来看Sales Office(Table: **TVBUR**)。这个概念是分配给Sales Area的,同时一个Sales Office可以被分配给多个Sales Area。

这两者的关于通过表TVKBZ关联(Org.Unit: Sales Office: Assignment to Organizational Unit)

另外还有一个Sales Group的概念:

A group of sales people who are responsible for processing sales of certain products or services.

By using sales groups you can designate different areas of responsibility within a sales office. When you generate sales statistics, you can use the sales group as one of the selection criteria.


## example

If sales office personnel service both retail and wholesale markets, you can assign a sales group to each market.

多个Sales Group 可以分配给一个Sales Office,一个Sales Group也可以分配给多个Sales Office。

一些概念从属关系的总结

* Company Code与Sales Organization - 1: N
* Sales Organization, Distribution Channel, Division与Sales Area - 1:1
* Sales Office与Sales Area - N:N
* Sales Group与Sales Office - N:N

Jerry注:

Sales Organization, Distribution Channel和Division的这一组合, 除了S/4HANA以外,在SAP很多其他产品里都依然存在,这实际上也是SAP在销售领域数据模型的最佳实践之一。下图是这些字段在SAP其他产品里的截图。








如果对于这一概念您有其他问题,欢迎留言,我们一起讨论。

要获取更多Jerry的原创技术文章,请关注公众号"汪子熙"或者扫描下面二维码:





认证徽章
论坛徽章:
59
状元
日期:2015-07-20 15:43:53榜眼
日期:2015-07-16 12:57:31探花
日期:2015-07-06 10:48:48进士
日期:2015-06-25 16:41:54举人
日期:2015-06-18 09:00:04秀才
日期:2015-08-06 13:55:21秀才
日期:2015-06-30 10:57:59秀才
日期:2015-07-17 10:06:26秀才
日期:2015-07-20 08:54:46秀才
日期:2015-07-20 09:00:26
2#
发表于 2018-1-10 18:20 | 只看该作者
学习。

使用道具 举报

回复
论坛徽章:
0
3#
 楼主| 发表于 2018-1-13 09:38 | 只看该作者

使用道具 举报

回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

DTCC2018购票6.8折优惠进行时

中国数据库技术大会是国内数据库及大数据领域规模最大、最受欢迎的技术交流盛会。 2018年5月10-12日,第九届中国数据库技术大会将如约而至。本届大会以“数领先机•智赢未来”为主题,设定2大主会场及20个技术专场,邀请来自国内外互联网、金融、教育等行业百余位技术专家,共同探讨Oracle、MySQL、NoSQL、大数据等领域的前瞻性热点话题与技术。
----------------------------------------
优惠时间:2018年2月13日前

TOP技术积分榜 社区积分榜 徽章 团队 统计 知识索引树 积分竞拍 文本模式 帮助
  ITPUB首页 | ITPUB论坛 | 数据库技术 | 企业信息化 | 开发技术 | 微软技术 | 软件工程与项目管理 | IBM技术园地 | 行业纵向讨论 | IT招聘 | IT文档 |
  | | |
CopyRight 1999-2011 itpub.net All Right Reserved. 北京盛拓优讯信息技术有限公司版权所有 联系我们 网站律师 隐私政策 知识产权声明
 北京市公安局海淀分局网监中心备案编号:11010802021510 广播电视节目制作经营许可证:编号(京)字第1149号
  
快速回复 返回顶部 返回列表
北京赛车pk10 申博官网 北京赛车pk10 六台宝典现场开奖 北京赛车pk10历史记录 北京赛车开奖 北京赛车预测 949494开奖结果今晚 威尼斯人线上娱乐 手机投注平台 幸运28投注技巧 pk10助赢软件 北京pk10百度鼎盛彩票网 北京赛车聚彩 北京pk10如何稳杀3码 pk10稳赢方法 pk10定位计划 pk10包赢计划群